行業(yè)數(shù)據(jù)
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九江百度||寫競價創(chuàng)意很頭疼？這個公式化套路幫你提高3倍效率
搭建賬戶是競價工作中頭疼的事情，少則三五千詞，多則三五萬詞，分詞不僅費時間還費腦。寫創(chuàng)意同樣如此。有沒有高效分詞和寫創(chuàng)意的辦法呢？分詞業(yè)內(nèi)主要用的是分詞工具，以前寫創(chuàng)意有一些批量工具，但是并不是很好用，所以寫創(chuàng)意基本還是手動為主。寫競價創(chuàng)意是有方法論的，方法論可以提高撰寫的效率。我個人梳理了一套寫創(chuàng)意的方法論，與大家分享。
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寫競價創(chuàng)意的方法
寫競價創(chuàng)意其實很簡單，分三步。步，梳理自己的細(xì)分業(yè)務(wù)和詞性。很多公司會有多個業(yè)務(wù)，搭建賬戶我們通常是按業(yè)務(wù)分計劃，按詞性分單元。而寫創(chuàng)意，從細(xì)化的角度來說，需要根據(jù)單元來寫，即根據(jù)詞性來寫。所以可以每個業(yè)務(wù)整理出一二十個詞性，每類詞性寫個3條創(chuàng)意即可。例如業(yè)務(wù)是加盟行業(yè)，主要詞性就是加盟、代理、廠家、招商廠家、產(chǎn)品+加盟、產(chǎn)品+代理、公司、價格、批發(fā)、采購、經(jīng)銷、報價等等。那么就可以據(jù)此來各規(guī)劃3條創(chuàng)意，創(chuàng)意的主題就是詞性。第二步，梳理自己的核心賣點。創(chuàng)意中主要就是體現(xiàn)賣點，因為賣點可以刺激用戶需求，點擊率和轉(zhuǎn)化率就會較高。例如，公司品牌時間久、實力雄厚、擁有xx認(rèn)證和xx榮譽證書、產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)、售后服務(wù)完善、加盟政策豐厚、扶持多樣、企業(yè)致力于與代理商互惠互利等等等等。這些賣點整理出來之后就可以作為描述來融入。標(biāo)題主要是寫短句，用來吸引。描述長度可以長一些，主要突出自家賣點。第三步：開始撰寫。撰寫方面有3個小技巧。1）標(biāo)題50字符，描述80字符，盡量寫短句，不要寫長句，長句讀著累；2）標(biāo)題要注重吸引，通配符前后得加標(biāo)點符號（通配符前面沒文字則不加）。加標(biāo)點的好處是，防止通配符里面替換的詞與通配符前后文字不搭，造成句子不通順，所有要加個標(biāo)點，小寫的逗號或者空格符均可；3）創(chuàng)意文字中可以加些吸睛的標(biāo)點符號或者數(shù)字。另外，基礎(chǔ)創(chuàng)意記得都加三張圖片，創(chuàng)意組件的營銷組件都設(shè)置一下，樣式都加一下。這些是細(xì)節(jié)，做好了對提升點擊和轉(zhuǎn)化是有很大幫助的。
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競價創(chuàng)意的數(shù)據(jù)分析
競價創(chuàng)意的數(shù)據(jù)分析相對于關(guān)鍵詞分析來說，還是比較簡單的。主要就是一個點擊率的問題。在cpc出價下，點擊率不是特別重要，終要看后的效果。效果好，點擊率高低無所謂，效果不好點擊率再高也沒意義。而且跑cpc出價下，點擊率與匹配的關(guān)系比較大。點擊率=點擊/展現(xiàn)，匹配越寬，意味著展現(xiàn)越大（分母越大），點擊率就會越低。匹配越窄，展現(xiàn)越低（分母越小），點擊率就會越高。在cpc出價下， 我們優(yōu)化創(chuàng)意主要是優(yōu)化2個方面：一是0展現(xiàn)或者低展現(xiàn)的創(chuàng)意，看看是否該單元的關(guān)鍵詞其出價較低或者匹配較窄。如果詞有問題就優(yōu)化出價和匹配，如果詞沒問題，創(chuàng)意就是沒展現(xiàn)，可以考慮刪除重提或者添加新創(chuàng)意；二是點擊率低的創(chuàng)意，如果有足夠的展現(xiàn)，但是點擊率就是低，這個時候就需要修改標(biāo)題描述或者配圖，改的有吸引力一點。看看哪條創(chuàng)意展現(xiàn)差，就優(yōu)化哪條。不同于cpc，在oCPC出價下，點擊率還是非常重要的。基于智能出價的扣費邏輯是ecpm=轉(zhuǎn)化出價*預(yù)估點擊率*預(yù)估轉(zhuǎn)化率*1000。所以點擊率起到了很大的作用。點擊率越高，系統(tǒng)就會認(rèn)為你的廣告越優(yōu)質(zhì)，對你的廣告就會給更好的排名和更優(yōu)質(zhì)的人群。點擊率低，系統(tǒng)就會認(rèn)為你的廣告不優(yōu)質(zhì)，從而不會給太好的排名和用戶人群。在oCPC出價下，盡量將點擊率低的創(chuàng)意進(jìn)行優(yōu)化，修改標(biāo)題描述和配圖。另外，創(chuàng)意組件和樣式都要加一下，點擊率會更高。一般看數(shù)據(jù)，可以以3-5天為周期來看。例如下載3天的創(chuàng)意數(shù)據(jù)，可以對點擊率不足1%的創(chuàng)意進(jìn)行微調(diào)。先改有點擊率的，那些點擊率為0的先不用管。這就是二八法則，賬戶有展點消的創(chuàng)意僅占總賬戶創(chuàng)意的20%不到，重點優(yōu)化好這20%，有時間和精力再去優(yōu)化那80%。
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案例詳解如何快速寫創(chuàng)意
下面我以艾奇在線業(yè)務(wù)為例，分享一下如何快速寫創(chuàng)意。
首先，假設(shè)艾奇要投百度推廣，那么我們就是三步。步，梳理艾奇的細(xì)分業(yè)務(wù)和詞性；第二步，梳理艾奇的核心賣點；第三步，開始運用小技巧來撰寫。
1、梳理艾奇的細(xì)分業(yè)務(wù)和詞性先看艾奇SEM的簡介：30萬信息流/SEM關(guān)注的廣告投放學(xué)習(xí)平臺。累積分享超1000萬字營銷干貨知識，100多位行業(yè)大咖實戰(zhàn)經(jīng)驗，300多門實戰(zhàn)優(yōu)化課程，超1000萬次「U渠道」合作對接，高端人脈、人才對接服務(wù)。關(guān)注艾奇即可獲得超60門免費課程/入群。由此我們可以梳理，艾奇的業(yè)務(wù)主要有3大類，培訓(xùn)+u渠道甲乙方合作對接（客戶資源平臺）+招聘網(wǎng)。這其中，培訓(xùn)為主，那么我們就可以將三大細(xì)分業(yè)務(wù)分別拓詞，然后搭建賬戶。
詞性其實很好確定，培訓(xùn)行業(yè)的詞性主要包括培訓(xùn)、培訓(xùn)班、線上培訓(xùn)、機構(gòu)詞、公司詞、價格詞、教程詞、課程詞、學(xué)習(xí)班、學(xué)習(xí)詞、學(xué)習(xí)平臺、學(xué)習(xí)資料、視頻教程、艾課網(wǎng)、一對一答疑、一對一服務(wù)服務(wù)、一對一指導(dǎo)、線上、實戰(zhàn)等等。
2、梳理艾奇賣點根據(jù)艾奇網(wǎng)站或者公眾號，我們來梳理艾奇賣點，將賣點以簡要的文字總結(jié)如下：30萬讀者共同關(guān)注，行業(yè)頭部學(xué)習(xí)平臺；課程內(nèi)容包括SEM、信息流、巨量千川（抖音直播投流）、小紅書等等；月度會員299，可學(xué)全部線上課程；干貨內(nèi)容多，在行業(yè)有口皆碑；業(yè)務(wù)全，培訓(xùn)、知識付費、合作對接、人才對接等，能幫助到廣告主、代理商和優(yōu)化師；平臺合作的大咖多，資源強大；從業(yè)多年，公司實力強，經(jīng)驗資深，更專業(yè)。課程多，實用性比較強。
以上是我個人梳理的。大家做任何一個項目都可以先梳理一下賣點，寫創(chuàng)意會用到。
3、根據(jù)詞性撰寫通用型的創(chuàng)意我們以培訓(xùn)業(yè)務(wù)為例，針對7大類詞性寫14條創(chuàng)意，詞性包括：機構(gòu)詞、價格詞、怎么學(xué)、好學(xué)嗎（難嗎）、平臺詞、線上詞、實戰(zhàn)詞。寫創(chuàng)意一般由疑問+陳述句組成。疑問就寫一些用戶關(guān)心的問題，陳述句就直接寫明自己的賣點。例如下面我寫的這些，就是由疑問+陳述句構(gòu)成，創(chuàng)意如下：1）機構(gòu)詞{競價信息流機構(gòu)},學(xué)廣告投放,艾奇行業(yè)頭部平臺,NO..1{學(xué)習(xí)廣告投放哪個機構(gòu)好},艾奇,行業(yè)大平臺,有口皆碑描述1：{競價信息流機構(gòu)},哪家機構(gòu)課程更好?行業(yè)投手都在艾奇學(xué)習(xí),專注廣告投放領(lǐng)域多年,{學(xué)習(xí)廣告投放哪個機構(gòu)好},艾奇從業(yè)多年,30萬讀者共同關(guān)注,開發(fā)了多套教程,描述2：30萬讀者共同關(guān)注,課程包括SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等,綜合實力強,圈內(nèi)都知道涵蓋SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等,資深講師授課,教學(xué)實力、公司實力,有口皆碑2）價格詞{學(xué)sem多少錢},艾奇月度會員299學(xué)全部課程,性價比高{學(xué)信息流價格多少},艾奇全部教程月度會員299,超實惠描述1：{學(xué)sem多少錢},艾奇是sem領(lǐng)域資深學(xué)習(xí)平臺,從業(yè)多年,開發(fā)了多套豐富實用的教程,{學(xué)信息流價格多少錢},學(xué)信息流,艾奇是資深學(xué)習(xí)平臺,課程多,內(nèi)容全,價格低,描述2：月度會員299,就可以學(xué)全部課程.每天不足3元錢,性價比高.資深講師授課,學(xué)到就是賺到月度會員299,暢學(xué)SEM/信息流/小紅書/抖音直播等課程,實戰(zhàn)干貨,學(xué)完經(jīng)驗漲3年3）怎么學(xué){學(xué)競價怎么學(xué)},艾奇2023全新教程,線上學(xué)不耽誤工作{學(xué)信息流如何學(xué)},艾奇行業(yè)NO..1平臺,課程新,講解透徹描述1：{學(xué)競價怎么學(xué)},艾奇2023年全新教程,涵蓋sem/信息流/小紅書/抖音直播等,內(nèi)容多,{學(xué)信息流怎么學(xué)},艾奇資深講師授課,課程時效新,不過時.干貨多,講解通俗易懂,描述2：課程全面.資深講師授課.課程精煉,每天學(xué)3節(jié),半月可學(xué)完.學(xué)到就是賺到.沒基礎(chǔ)也能輕松學(xué)會.系統(tǒng)課/專題課/行業(yè)大咖課,幫你迅速提升工作能力,線上學(xué),省心。4）好學(xué)嗎{學(xué)競價好學(xué)嗎},艾奇線上教程,實戰(zhàn)講解,快速提升{信息流難學(xué)嗎},信息流學(xué)習(xí)很簡單,艾奇2023全新課程描述1：{學(xué)競價好學(xué)嗎},學(xué)競價沒你想的那么難.艾奇2023全新SEM教程,資深講師授課,{信息流難學(xué)嗎},沒你想的那么難,轉(zhuǎn)行/小白,都能輕松學(xué)習(xí).艾奇,行業(yè)資深學(xué)習(xí)平臺,描述2：案例講解,通俗易懂.小白/初級/熟手優(yōu)化師都能學(xué)到新知識.線上課程,不影響工作2023多套全新課程,針對各大信息流渠道知識通俗講解,幫你快速入門,經(jīng)驗漲3年5）平臺詞{信息流學(xué)習(xí)平臺},學(xué)信息流,艾奇,資深學(xué)習(xí)平臺{信息流去哪學(xué)},學(xué)習(xí)競價信息流,在哪里學(xué)比較好描述1：{信息流學(xué)習(xí)平臺},艾奇專注廣告投流培訓(xùn)多年,干貨內(nèi)容多,在行業(yè)有口皆碑{信息流去哪學(xué)},學(xué)廣告投放,平臺太多,艾奇.行業(yè)資深學(xué)習(xí)平臺,專注度高描述2：平臺合作的大咖多,資源強大.2023全新課程,點擊學(xué)習(xí)從業(yè)多年,公司實力強.授課講師經(jīng)驗資深,專業(yè)靠譜.課程覆蓋投流所有知識,干貨多,實用6）線上詞{廣告投放線上學(xué)習(xí)平臺},線上學(xué)投流,艾奇教程更優(yōu)質(zhì){學(xué)廣告投放的網(wǎng)站},網(wǎng)上學(xué)習(xí)投流,艾奇行業(yè)NO..1描述1：{廣告投放線上學(xué)習(xí)平臺},艾奇是廣告投流領(lǐng)域資深線上學(xué)習(xí)平臺,課程多,內(nèi)容全{學(xué)廣告投流的網(wǎng)站},艾奇是廣告投流領(lǐng)域綜合實力NO..1,300余套教程任意學(xué),業(yè)務(wù)全描述2：開發(fā)有SEM/信息流/小紅書/抖音直播等課程,你想學(xué)的這里都有.2023年教程全新升級,超值包括培訓(xùn)、知識付費、合作對接、人才對接等,幫助廣告主、代理商和優(yōu)化師解決投放難題7）實戰(zhàn)詞{競價信息流實戰(zhàn)課程},學(xué)實戰(zhàn)課程,艾奇300余套任你選{廣告投流好點的教程},學(xué)廣告投流,艾奇實戰(zhàn)課系統(tǒng)學(xué)習(xí)描述1：{競價信息流實戰(zhàn)教程},艾奇,30萬讀者共同關(guān)注,行業(yè)頭部學(xué)習(xí)平臺{廣告投流好點的教程},艾奇,行業(yè)大平臺,月度會員299,可學(xué)全部線上課程描述2：課程內(nèi)容包括SEM、信息流、巨量千川、小紅書等等.月度會員299,可學(xué)全部線上課程干貨內(nèi)容多,在行業(yè)有口皆碑.直播+錄播,系統(tǒng)課/專題課/行業(yè)大咖課,快速提升實戰(zhàn)經(jīng)驗以上這些創(chuàng)意就是根據(jù)前文部分說的方法來寫的，盡量簡短精悍，讓創(chuàng)意吸睛，對點擊率和轉(zhuǎn)化率都有幫助。另外圖中我寫的文字偏長，大家可以寫短一點。以